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七星彩086期预测头尾:
內塑魂,外塑形,木間道強練“內功” 打造新格局

【摘要】:
中國網中國視窗訊(周慶王亞丹)2016年已經過半,在國家樓市利好政策引領之下,上半年木門行業發展迅速,前景廣闊,目前業內各類型的木門企業數以千計,搭上利好國家政策快車,木門企業走向新的春天?! 〕啥際心炯淶烙邢薰咀芫砹跚抗ぷ鞒【啊 ×跚孔芫斫郵鼙就ǚ謾 【菀的諶聳拷檣?,未來相當長一段時間內,市場對家具的剛性需求仍然很大。木門企業只要緊隨國家政策,根據市場行情及自身優勢不斷調整自己的市場定位

14028期七星彩风飞扬 www.imzmzc.com.cn   中國網中國視窗訊(周慶 王亞丹) 2016年已經過半,在國家樓市利好政策引領之下,上半年木門行業發展迅速,前景廣闊,目前業內各類型的木門企業數以千計,搭上利好國家政策快車,木門企業走向新的春天。

  成都市木間道有限公司總經理劉強工作場景

  劉強總經理接受本網專訪

  據業內人士介紹,未來相當長一段時間內,市場對家具的剛性需求仍然很大。木門企業只要緊隨國家政策,根據市場行情及自身優勢不斷調整自己的市場定位以產品供應結構,強化內部管理,注重品牌建設,跨界整合發展,就一定激發潛在市場,在木門市場的激烈競爭中立足一席之地。

  舒心愜意的辦公環境

  寬敞明亮的工作環境

  在大好政策環境下,成都市木間道有限公司順勢而為,搶抓機遇,接連創新高。今年公司銷售額目標要突破1一個億,上半年剛結束,公司的銷售額已經超額完成上半年任務!七、八月份淡季的時候,公司的銷售額卻逆勢上漲,反而增加了30%。面對激烈競爭的市場環境,木間道如何成功突圍?占領市場。在交談中,該公司總經理劉強道出了公司發展的主基調——內塑魂,外塑形,這也是公司一路走來長期堅持的發展理念和文化精髓。

  市場需求呈上漲趨勢

  中國視窗:2016年已經過去了半年,劉總具體分析一下目前整個木門行業的現狀?

  木間道劉總:目前,木門市場的剛性需求始終處于上漲趨勢。國家對房地產有一些政策上的調控,2016年上半年,眾多利好政策有效的刺激了房地產市場發展,所以整個木門行業乃至家居行業都是處于上漲趨勢。但是,由于各種因素的原因,市場上的木門行業的行業集中度低。從全國幾大木門區域來看,大型的木門企業非常少,區域市場沒有龍頭老大,很多的木門企業無法感受到壓力,所以木門市場發展水平參差不齊。在生產企業無序競爭的背景下,木門企業一定要提升企業發展實力,提高木門產品質量以贏得顧客的青睞,這樣才會立足市場。

  中國視窗:木間道已經經過了幾年的快速發展,取得了不少成績,談談公司上半年的銷售經營情況?

  木間道劉總:現在,2016年已經過去了一半,由于受到市場環境的影響,木門行業的銷售情況呈現出了“幾家歡樂幾家愁”的情況,這背后有各種各樣的原因。木間道公司根據公司發展規劃,不斷取得了新的成績。在2016年初,重慶兩江新區項目建設中通過競標,獲得了3萬多套的木門的訂單,已經交付了3312戶,實現了零投訴,獲得了老百姓和政府的一致信任和肯定。從公司最近市場銷售額來看,公司上半年銷售額完成了6500萬,七八月份逆勢增長了30%,目前超額完成了上年的任務。

  中國視窗:在眾多的木門行業中,木間道能脫穎而出憑借的是什么?

  木間道劉總:我認為有兩點,首先是目標清晰,就是企業的發展戰略能夠清楚明了。從一建公司開始,就確定了“以農村市場為主,發展城市市場為輔”的發展理念,從逆向角度來占領市場份額。在國家大力推行城鎮化的機遇期,公司迎來了發展的黃金期,這個市場份額,公司已經取得了重大突破,正在穩固推進。另外一點就是,強抓產品質量。公司的產品必須經得住市場考驗,有退回的產品,要研究錯在什么地方,哪個環節,誰在負責,一一弄清楚,加以改正?;掛菹訝禾宓牟煌?,針對特定人群、特殊市場制定相應的營銷政策,審時度勢,迎合市場變化以優質的服務來贏得市場,求得公司生存!

  練好內功是有效抓手

  中國視窗:取得了如此驕人成績,公司2016總體經營策略是什么?

  木間道劉總:木間道的總體經營策略為:“外抓市場,內抓管理,先農村后城市,持續發展”。抓市場,采取了主抓二級市場,把二級市場發展好,形成一線銷售陣地。內抓管理主要采取了公司發展的主題活動,公司曾經開展過“我為公司每天節約1元錢”的活動,調動了員工的積極性,培養了員工的主動性,形成了公司發展的良好氛圍,以后公司會持續開展類似的主題活動?;褂兇鈧匾囊壞憔褪槍痙⒄掛岢執蔥?。公司長期都將把技術創新、管理創新、營銷創新等作為公司的主題。同時也要加強服務團隊職業化的打造,用服務來拉動業務的發展,確保2016年各項目標任務圓滿完成。

  中國視窗:木門市場競爭是非常激烈的,而一路走來,木間道迅速占領市場,請談談公司在質量管理方面的寶貴經驗?

  木間道劉總:這方面,公司著重在員工的思想上進行不斷的灌輸,培養員工養成愛護產品,強抓質量的好習慣。采取的措施主要是開展一些主題活動,讓員工參與,讓員工面對面的與客戶交流溝通,了解客戶對產品質量的關切,切實體驗質量對于產品的重要性。

  中國視窗:目前,品牌之風在木門行業不斷刮起,市場的競爭愈發激烈,這對于木門企業來說面臨著洗牌的風向,公司的品牌建設是如何推進的?

  木間道劉總:在逐步走出木門價格混戰的階段后,如今國內木門品牌正鳳凰涅槃,開始進入了營銷制勝的新時期。隨著互聯網、信息化程度的加深,木門企業的制造優勢將會逐漸減弱,其競爭力的重塑,將主要依靠品牌營銷和售后服務模式的不斷優化。因此,實現品牌年輕化、時尚化、國際化的形象就顯得格外重要。今后,誰選擇了擁抱品牌,也就意味著誰擁有未來。

  中國視窗:如今社會上,消費人群在發生著變化,像80、90都成家了,購買需求量不斷加大,但是這部分消費主體追求的個性化越來越注重,貴公司如何調整策略迎合這部分“消費大軍”?

  木間道劉總:現在,這個80后90后,他逐步會形成這個消費群體的一個主導力量,針對這一塊,應該說公司采取了有針對性的措施,在產品研發、技術開發這一塊投入都是在成倍的增加,包括開發有個性的產品,時代性的產品來滿足這些消費人群的需要。另外,就是在對外的網絡營銷方式上,也在開始對線上銷售做一些嘗試,以最快的速度把產品送入到消費者手中,這個工作肯定是義無反顧的要把它推行下去的。目前,為了做好網上銷售的工作,公司管理層參加培訓班,學習互聯網+相關方面的知識,也包括我自己都在西南財大MBA互聯網班學習。同時也在學習西南財大MBA金融管理、清華大學MBA總裁班,不斷提升自己,滿足時代發展需要。

  中國視窗:也就是說,貴公司的木門產品在個性化定制的研發和設計方面投入力度是比較大的?

  木間道劉總:是的,公司要發展,要占領市場,必須在研發上走出一條路,否則原地踏步或者與發展的節奏慢半拍,都將會淡出市場,遭到淘汰。

  中國視窗:隨著生活水平的不斷提高,現在越來越多的顧客注重環保,木間道在環保方面是如何做的?

  木間道劉總:綠色環保理念已經深入人心,隨著這個趨勢,木門企業做環保產品也是勢在必行,木間道一直堅持這個發展理念,在原材料的采購、以及生產過程中嚴格控制甲醛含量,采用環保油漆,不斷更新先進的環保設備,用實際行動將綠色環保做到極致,為廣大消費者提供更安全優質環保的木質產品。

  跨界合作或迎來發展紅利

  中國視窗:互聯網+對市場的沖擊非常大,實體店的生存空間在逐漸被壓縮,這對公司有什么樣的影響?

  木間道劉總:公司一直在提電商和互聯網這件事,我個人認為對于定制家居產品來講,沖擊量不是特別大,對于非定制產品的沖擊力度會比較大,我們未來也會迎合互聯網潮流,做一定的整合,也想通過互聯網+的模式,把企業做得更大更強。

  中國視窗:既然互聯網+的趨勢不可避免,貴公司有什么樣的新措施加以應對?

  木間道劉總:互聯網時代的到來,沖擊著家居市場,木門企業自然不能置身事外,傳統行業互聯網化的發展已經成為了時代發展的必然趨勢,木門企業若想加快產業的轉型升級,挖掘更多的潛在客戶和市場資源,就必須加快打破固有的傳統營銷模式,朝著線上的發展市場靠攏。

  除了與互聯網時代接軌以外,木門企業也必須做好創新工作。在創新道路上,木門企業首先要建立起適應市場經濟體制的技術創新機制,集中企業的信息、科技、設計、研究等成立技術研發中心,實現資源的合理配置;同時,重視市場營銷,及時了解市場信息和用戶需求,實現技術創新與市場的有效銜接。

  總的來說,木門企業在互聯網時代下,一定要找準自己的位置,順應市場潮流,了解時代發展的需求,立足市場發展。

  中國視窗:請劉總談談木間道對于新加盟的經銷商有怎樣的優惠政策?

  木間道劉總:我們的加盟政策是非常優惠的。我們省去了一級經銷商,直接做二級市場,讓利給二級經銷商和客戶,二級經銷商直接面對客戶,把二級市場做大,也就等于立足了市場,所以在二級市場的建立方面,我們出臺了很多優惠政策,包括二級經銷商介紹了新的客戶,提成或者市場份額,都是有利于二級經銷商的,從各方面保證他的利益?;褂芯褪俏頤翹峁┳艫甑納杓?、裝修標準。店面裝修完成后,后期的銷售、培訓都會跟上,只要經銷商需要我們都會到現場做支持,大家抱團一起發展,把品牌做大,把市場做牢固,很快就會在當地把木門市場做起來。

  中國視窗:非常感謝劉總接受我們的采訪,祝木間道越來越好,一路輝煌!